Insight

Bisnis B2B Belum Sepenuhnya Berbasis Data

By Tim Editor01 November 2019 2 Mins Read
3 0

Gambar: Pixabay

OFiSKITA - Sebuah studi baru yang diterbitkan oleh Dun & Bradstreet dan Forrester Research menemukan bahwa hampir setengah dari pemasar B2B lebih mengandalkan intuisi dan pengalaman daripada data. Padahal kita tahu bahwa di zaman sekarang data adalah segalanya, sama seperti yang dikatakan oleh Presiden Jokowi pada Pidato Kenegaraan dalam rangka memperingati Ulang Tahun Kemerdekaan Republik Indonesia tahun 2019. 

Masalah yang dihadapi pemasar B2B saat ini bukanlah kurangnya data, justru terlalu banyak data-lah yang menjadi hambatan. Studi di atas menemukan bahwa 80% bisnis berjuang untuk mengatur volume, variasi, dan kecepatan data mereka. Namun, studi ini juga mencatat bahwa banyak data dan kemampuan analitik yang ada, difokuskan pada B2C. Jadi untuk mengalahkan pesaing, pertimbangkan untuk menerapkan strategi pemasaran yang digerakkan oleh data. Berikut adalah beberapa strategi pemasaran berbasis data B2B yang dapat Anda terapkan.

Strategi Target Pasar

Memahami target pasar Anda adalah salah satu tempat yang harus Anda perhatikan. Ada tiga informasi utama yang bisa disarikan dari data pasar target: pemodelan yang mirip dan juga data perusahaan dan teknografi. Pemodelan yang mirip pada dasarnya adalah profil audiens target utama. Informasi ini sangat berguna bagi pemasar karena dapat membantu Anda menargetkan iklan dengan lebih baik. 

Data perusahaan menentukan karakteristik organisasi prospek, termasuk ukuran, lokasi, dan industri. Sementara data tekteknografi berfokus pada karakteristik dan perilaku pembelian khalayak target, biasanya yang terkait dengan pembelian teknologi. Ini dapat membantu bisnis lebih memahami bagaimana mereka dapat mengarahkan pengguna ke saluran yang tepat. 

Memanfaatkan Berbagai Saluran Pemasaran 

Salah satu aspek pemasaran yang paling sulit adalah pengujian, terutama ketika harus menguji ide dari platform yang berbeda satu sama lain. Ada banyak hal yang dapat Anda pelajari dari menerapkan strategi PCP seperti volume pencarian aktual dan berbagai kombinasi yang dicari pengguna melalui laporan permintaan kata kunci. Dengan memanfaatkan data ini, Anda dapat menentukan kata kunci mana yang mengarahkan pengguna ke saluran dan menerapkan pembelajaran ini ke SEO organik.

Pemasaran yang Dipersonalisasi

Dengan mempelajari target audiens, Anda dapat membantu Anda menargetkan audiens dengan lebih baik. Strategi lain yang dapat Anda gunakan dengan data audiens target adalah membuat konten yang lebih personal. Menurut laporan Salesforce, pada tahun 2020, 51% konsumen akan berharap bahwa perusahaan akan mengantisipasi kebutuhan mereka dan membuat saran yang relevan. 

Sumber: cnbcindonesia.com; visioncritical.com; techfunnel.com

Related Articles
Insight

Produk Halal Bakal Kuasai Pasar Indonesia

By Tim Editor19 hours ago3 Mins Read
Insight

Mei 2020 Grab Akan Jalankan Bisnis Bank Digital

By Tim Editor07 November 2019 2 Mins Read
Insight

Pertimbangan Startup Tahap Awal Dalam Melakukan Rekrutmen

By Tim Editor07 November 2019 3 Mins Read
Insight

Mengapa Customer Insight Itu Penting?

By Tim Editor06 November 2019 2 Mins Read
Insight

Kenali Jenis-Jenis Invoice Dalam Transaksi Jual Beli

By Tim Editor04 November 2019 3 Mins Read
Insight

Jangan Salah Pilih Antara Influencer dengan Key Opinion Leader

By Tim Editor31 Oktober 2019 2 Mins Read
Insight

Gerai-Gerai Kecil Mulai Geser Departement Store

By Tim Editor01 November 2019 2 Mins Read
Insight

Adu Nyali Para Penantang Gojek & Grab

By Tim Editor31 Oktober 2019 2 Mins Read
Insight

Teknologi myveego Pecahkan Masalah Manajemen Armada

By Tim Editor04 November 2019 2 Mins Read
Comments
Write Comment