Insight

Cari Investor Itu Gampang, Ini Tipsnya!

By Tim Editor11 Juni 2019 3 Mins Read
61 0

Gambar: Pexels

OFiSKITA - Berdiri di hadapan calon investor dan mencoba meyakinkan mereka agar bersedia menanamkan modalnya pada bisnis Anda, bukanlah sesuatu yang boleh dilakukan sekenanya. Anda harus mempersiapkan diri sebaik-baiknya baik itu cara bicara dengan artikulasi yang jelas, tidak terlalu cepat dan tidak terlalu lambat, penampilan yang bersih dan rapi serta pitch deck yang akan dipresentasikan. Nah pitch deck seperti apa sih yang bisa membuat calon investor itu tertarik? Simak penjelasannya berikut ini.

  • Pitch 1 / Potensi Pasar

Di awal presentasi Anda bisa mengemukakan apa yang menjadi kepedulian Anda. Seberapa pentingkah masalah yang ingin Anda atasi? Seberapa banyak orang yang mengalaminya? Dan apakah produk yang Anda buat benar-benar bisa mengatasi masalah tersebut?. Beri gambaran kepada calon pasar mengenai potensi pasar dari bisnis Anda, agar mereka memiliki bayangan seberapa besar yang bisa mereka dapat bila mereka menanamkan investasinya kepada Anda.  

  • Pitch 2 / Tim

Meskipun Anda tidak nyaman membicarakan tentang diri sendiri, akan tetapi calon investor perlu mengenal Anda sebagai CEO. Ini bukan ajang menjual diri melainkan latihan untuk  membantu calon investor menilai tepatkah Anda menjabat sebagai CEO. Jelaskan mengapa Anda merupakan orang yang tepat untuk memecahkan masalah melalui startup Anda. Jelaskan juga pengalaman Anda sebelumnya yang bisa mendukung pernyataan tersebut.

Mungkin bisnis ini membutuhkan keahlian tertentu dalam penjualan dan pemasaran yang Anda kuasai. Mungkin Anda mengalami masalah pasar yang ingin Anda selesaikan secara organik melalui pengalaman Anda sendiri dan merasa terdorong untuk membangun perusahaan berdasarkan ide ini. Atau mungkin Anda memiliki keterampilan khusus yang memungkinkan Anda untuk bercerita dengan cara yang menarik dan mengartikulasikan visi yang mungkin membuat karyawan, pelanggan, dan pemodal ingin ikut serta dalam perjalanan.

  • Pitch 3 / Produk

Calon investor akan mengevaluasi proses yang Anda gunakan dalam rencana produk awal Anda melalui data apa yang telah Anda dapatkan dari pasar?, atau bagaimana produk Anda bisa 10x lebih murah atau lebih baik dari yang sudah ada di pasaran?. Calon investor memahami bahwa rencana produk Anda kemungkinan akan berubah ketika memasuki pasar, akan tetapi mereka ingin yakin bahwa proses evaluasi Anda kuat. Tunjukkan bahwa Anda akan beradaptasi dengan tuntutan pasar tetapi tetap berpegang pada pengalaman pengembangan produk.  

  • Pitch 4 / Go-to-Market

Penting untuk memasukkan strategi bagaimana Anda akan mendapatkan pelanggan, karena ini merupakan dasar bagi kelangsungan bisnis jangka panjang. Apakah Anda berencana untuk membangun tenaga penjualan langsung, di luar, dan dapatkah harga jual rata-rata produk Anda mendukung hal ini? Atau apakah Anda berencana untuk mendapatkan pelanggan melalui pemasaran merek? Jika demikian, bagaimana menurut Anda tentang biaya kegiatan semacam itu berpengaruh terhadap lifetime value of a customer?

Anda tidak perlu memiliki model keuangan yang kuat pada tahap ini, dan Anda tidak diharapkan memiliki semua jawaban yang benar. Tetapi Anda perlu memiliki teori yang didasarkan pada asumsi yang masuk akal.

  • Pitch 5 / Merencanakan Putaran Penggalangan Dana Berikutnya

Seorang investor berpengalaman biasanya memiliki pandangan ke depan mengenai risiko yang diambil dengan menginvestasikan dananya pada sebuah bisnis. Apakah Anda mengumpulkan cukup uang untuk mencapai tujuan Anda di putaran ini sehingga investor berikutnya akan menawarkan pendanaan baru yang lebih besar lagi?. Jika Anda atau calon investor Anda merasa hambatannya terlalu banyak, Anda kemungkinan akan berdiskusi tentang meningkatkan jumlah modal pada putaran saat ini, menurunkan valuasi saat ini, atau menemukan cara lain untuk meningkatkan interval kepercayaan Anda.

Sumber: entrepreneur.com; id.techinasia.com

Related Articles
Insight

Perubahan Pada Bisnis B2B Setelah Adanya Pandemi

By Tim Editor24 Maret 2021 4 Mins Read
Insight

Perpu E-commerce Sudah Final, Pelaku Dagang Harap Tertib!

By Tim Editor06 Januari 2020 3 Mins Read
Insight

Sah! Investree Tanam Saham di MBiz

By Tim Editor06 Januari 2020 3 Mins Read
Insight

Business Intelligence untuk Startup di 2020, Perlu Lebih Diseriusi

By Tim Editor03 Januari 2020 2 Mins Read
Insight

Content Hack untuk E-Commerce

By Tim Editor02 Januari 2020 2 Mins Read
Insight

Wishlist Bisa Akali Penjualan yang Turun di Musim Libur

By Tim Editor27 Desember 2019 2 Mins Read
Insight

Cybercrime Ancam Fintech, Mobile Banking & e-Commerce di 2020

By Tim Editor26 Desember 2019 2 Mins Read
Comments
Write Comment