Office Services

Strategi Pemasaran yang Tepat untuk Model Bisnis B2B

By Tim Editor19 Desember 2018 3 Mins Read
0 0

Gambar: Pixabay

OFISKITA – Di era digital saat ini, strategi pemasaran yang tepat sangat dibutuhkan untuk memperluas pangsa pasar. Untuk memenuhi target jangka pendek maupun jangka panjang, banyak perusahaan yang menerapkan strategi omnichannel sebagai solusi pemasaran mereka. Hal ini yang coba dilakukan oleh marketplace business-to-business (B2B) keluaran PT. Astragraphia Xprins Indonesia, AXIQoe. 

AXIQoe, e-commerce penyedia kebutuhan kantor seperti elektronik, alat tulis, dan kebutuhan kantor lainnya. AXIQoe menerapkan tujuh strategi pemasaran untuk memperluas bisnisnya, apa saja itu?

Direct sales

Penjualan yang dilakukan secara langsung kepada para target market. Orang-orang yang bekerja di bidang ini merupakan salah satu ujung tombak penjualan perusahaan, terutama yang bergerak dengan model bisnis B2B. Seorang direct sales harus memiliki pengetahuan tentang produk dan target pasar yang tepat. 

Seorang direct sales juga harus melakukan penjualan dengan pendekatan atau dengan bahasa yang mudah dimengerti target market-nya, mereka harus mengetahui kebutuhan pelanggannya. Mereka juga harus dapat mengatasi keberatan pelanggan dengan baik. Yang lebih penting, mereka harus selalu melakukan follow up

Telesales

Telesales, atau penjualan yang dilakukan melalui telepon juga tidak kalah penting. Seorang telesales harus bisa mengkonversi peluang-peluang dari pelanggan atau calon pelanggan bisnis mereka.

Telesales dapat merespon data pelanggan lebih akurat. Seorang telesales juga dapat menekan biaya pemasaran, terlebih lagi dalam hal transportasi karena penjualan yang dilakukan melalui telepon adalah yang paling murah dan cepat.

Delivery Services

Dengan kemudahan dan kemajuan teknologi yang hadir saat ini, Anda tidak perlu belanja dengan keluar rumah. AXIQoe juga hadir dengan jasa pengirimannya sendiri. Dibantu dengan layanan yang disediakan CourierQoe, AXIQoe akan mengantar pesanan Anda tepat waktu. 

Indirect Channel

Tantangan terbesar yang dihadapi bisnis yang menerapkan indirect channel adalah kemampuan mereka untuk mempercayai pihak ketiga untuk penanganan produk dan interaksi langsung ke pelanggan. Namun, dengan hadirnya pilihan ini, pelanggan akan dibebaskan dari biaya pengiriman. Sistem ini juga lebih sederhana dan menguntungkan. 

In-house Store

Semua aktivitas bisnis yang dilakukan AXIQoe dilakukan secara in-house, termasuk untuk finansial dan negosiasi. AXIQoe mengandalkan sumber dayanya sendiri untuk melakukan operasi bisnis.

Dengan mempercayakan bisnis secara in-house store, perusahaan mampu menggunakan tingkat kontrol yang lebih tinggi atas tindakan divisi-divisi yang ada di perusahaan itu dengan menjaga layanan dan karyawannya di bawah kendali langsung.

POP Rack

POP rack, atau yang sering disebut dengan POP (point-of-purchase) display merupakan salah satu cara yang paling efektif untuk mengiklankan atau mempromosikan produk sebuah bisnis. 

POP rack telah menjadi strategi pokok bagi produsen. Kebanyakan vendor akan memiliki materi POP yang dapat mereka sediakan untuk penggunaan gratis di toko ritel. Materi ini akan menyoroti produk dan menarik perhatian pelanggan.

Sumber: AXIQoe, KoinWorks

Related Articles
Office Services

AXIQoe Berikan Kemudahan untuk Belanja Kebutuhan Kantor

By Tim Editor18 Desember 2018 1 Mins Read
Office Services

4 Rekomendasi Laptop untuk Menunjang Produktivitas Kerja Anda

By Tim Editor10 Desember 2018 2 Mins Read
Office Services

Berbisnis Sambil Bekerja Full-Time, Why Not?

By Tim Editor10 Desember 2018 5 Mins Read
Office Services

Tips Pilih Notebook yang Tepat untuk Kegiatan Produktif Anda!

By Tim Editor10 Desember 2018 3 Mins Read
Comments
Write Comment